כתב: להט צבי

קטגוריה: כללי

זו כבר מסורת, בכל תחילת שנה אני כותב את דוח ההישגים שלי לשנה החולפת.
אני מסתכל לאחור ובוחן את עצמי - האם השנה הייתה כמו שציפיתי? האם השגתי את היעדים שהגדרתי לעצמי? מה עשית טוב ומה עלי לשפר? מחלק אני מרוצה מאד, מחלק פחות, וכמובן שאני צריך להמשיך ולעבוד במטרה לשפר את התוצאות בשנה הבאה.

אני ממליץ לכם להשקיע מספר דקות ולכתוב לעצמכם את ההישגים שלכם, אתם לא חייבים לשתף אותם.

פשוט, ברגע שהכל כתוב ומופיע מול העיניים, מקבלים פרספקטיבה אחרת. הנה הדוח האישי שלי לשנת 2017.

מה עבד טוב?
המטרה הראשונה שלי לשנת 2017 הייתה להתחיל את היום שלי מוקדם בבוקר, 04:30 בבוקר.

לקום ולהתחיל לעבוד. החודשים הראשונים היו קשים מאד. היום, לאחר שנה, אני יכול לומר שזה עשה שינוי אדיר עבורי. 
 
הפעילות הגלובלית שלי צמחה. 
בממוצע טסתי בכל חודשים (היו חודשים שטסתי קצת יותר), הרצתי בכנסים גדולים ומשמעותיים באירופה,

עבדתי עם חברות בינלאומיות ועיקר הטיסות שלי היו לאירופה וארה״ב.

כתבתי השנה 60 מאמרים חדשים בתחום המכירות, התראייתי לשלוש תוכניות רדיו שונות בתחנות בחו״ל, קיימתי פודקסט אחד,

הייתי שותף לגיבוש תכנים של שני ספרים, כתבתי עבור המגזינים הנחשבים בעולם בתחום המכירות, ראיינתי 50 מנכ״לים ישראליים מובילים כחלק מכתבה שכתבתי, יצרתי קשר עם המון אנשים סביב העולם, הרחבתי את מעגלי הקשרים שלי ולמדתי מכל אחד ואחת שנפגשתי עמם.

במקביל, המשכתי ללמד פעם בשבוע במכללה, פיתחתי תוכנית הכשרה מדהימה עם חבר קרוב,

התחלתי לעבוד עם לקוחות חדשים והשקעתי המון זמן ומשאבים להתמקצעות בדסיפלינת המכירות המורכבות.

מה עבד פחות טוב?
בתחילת השנה נרשמתי למכון כושר, בהתלה הייתי הולך בכל יום, שש פעמים בשבוע .

לצערי זה לא החזיק יותר מכמה חודשים, לא התמדתי בכך.

פחות יזמתי פניות ללקוחות, לפחות לא כמו שרציתי.
לשמחתי, חלק גדול מהלקוחות מגיעים אלי, ויחד עם זאת, אני חושב שזו אסטרטגיה גרועה לא ליזום פניות בעצמי.

לא הייתי ממליץ על כך לעולם ללקוח שלי. השנה אני מתכוון לחסום ביומן שלי בכל שבוע מועדים לפניות יוזומות.

היו עסקאות שנפלו ממש ברגע האחרון, בעיקר בגלל שמנהלי הרכש שהתקשרו לבצע משא ומתן ניסו לחתוך בעלויות והתייחסו להשקעה הנדרשת מצד החברה כהוצאה. כנראה שלא הצלחתי להעביר מספיק טוב את המסר, או שהייתי קצר בסבלנות שלי. 
 

אני  לא הייתי מוכן להתפשר וסיימתי את השיחה בשלב מוקדם יותר. בסופו של דבר, אני אפשרתי להם לשנות את מצב הרוח וההתנהגות שלי. 
למדתי שאסור לי לתת להם לגרור אותי, שתפקידם הוא לנסות ולהוזיל את העלויות, לנסות ולעשות את הכל שווה,

התפקיד שלי הוא להראות את ההבדלים. הייתי יכול להתנהל אחרת.

שנה חדשה מתחילה, הכל מתאפס והמשחק מתחיל לו מחדש.
יש לי מטרות ויעדים חדשים ל-2018, אני יודע מה אני רוצה להשיג וכיצד לפעול.
אני פועל במרץ בכדי להתקדם ולהיות טוב יותר מהשנה הקודמת.

  להט צבי, מומחה בעל שם עולמי לאסטרטגיות ושיטות מכירה.

  מנכ״ל קבוצת תפיסות, יועץ להנהלות ולמנהלים בכירים, מרצה מבוקש בתעשייה ובאקדמיה.

  הוא מוזכר באופן קבוע ברשימות מומחים בינלאומיים ומדורג בין  מומחי המכירות המשפיעים בעולם, 

  כולל רשימת SCW היוקרתית (מומחה המכירות היחיד מישראל).

  

רוצים להזמין את להט להרצות בכנס המכירות הקרוב? להתייעץ אתו בנוגע לאסטרטגיית מכירה? 

או שאולי בנוגע לתוכנית הכשרה? התקשרו אלינו: 03-9013554. נשמח לסייע גם לכם ...