> אפשרות ראשונה: אתם לא באמת עושים הכל, נכון יותר לומר שאתם יושבים בחיבוק ידיים ולא עושים כלום.
> אפשרות שנייה: אתם עושים, אבל לא את הפעולות הנכונות.
> אפשרות שלישית: אתם עושים, אבל מעט מדי.
עכשיו, אם יד על הלב, איזו אפשרות מבין השלוש מתארת את הפעולות שלכם?
אחד מחוקי התנועה של ניוטון קובע ש״גוף ישאף להתמיד במהירותו, כל עוד סכום כל הכוחות הפועלים עליו הוא אפס״ (עקרון ההתמדה).
החוק השני שניוטון ניסח (כוח, מסה ותאוצה) קובע ש״הכוח המופעל על הגוף הוא מכפלת מסת הגוף בתאוצה שלו״.
״גורם חיצוני״ יכול להביא לשינויים במהירות, בגודלה, בכיוונה או בשתי הדרכים כאחת.
במילים פשוטות, בעסקים, כמו בחיים, אין הפתעות. אם לא תפעלו ליצור שינוי, לא יהיה שינוי, אתם לא תקבלו תוצאות.
מה שמפריד בינכם ובין ההצלחה שלכם אלו הן הפעולות שאתם (לא) עושים!
אם אתם לא משיגים את התוצאות שאתם רוצים, אם התוצאות לא מגיעות, כנראה שאתם פועלים לפי אחת משלוש האפשרויות.
אם אתם לא עושים שום פעולה יזומה. אתם יושבים בחיבוק ידיים ומחכים, אתם בבעיה. בעיה גדולה!
זו הפעולה הגרועה ביותר. אתם יכולים להמשיך לשבת ולחכות, התוצאות לא יגיעו.
חשוב שתזכרו דבר אחד, אל תתאכזבו מהתוצאות שאתם לא מקבלים, כתוצאה מהפעולות שאתם לא נוקטים!
הנה הבעיה הגדולה שטמונה באפשרות הראשונה - לא רחוק היום שתתחילו להאמין לסיפורים שאתם מספרים לעצמכם.
זה הרגע שהדרך שלכם למטה תהיה קצרה ביותר. ייתכן ואתם מפחדים? ייתכן ואתם לא יודעים מה לעשות? מהיכן להתחיל?
אתם זקוקים למישהו שיעורר בכם השראה? אתם זקוקים למישהו שינחה אתכם? שיתניע את התהליך?
אם תהיו מספיק כנים עם עצמכם ותדעו להגדיר במדיוק למה אתם זקוקים, אתם כבר מתקדמים צעד אחד לעבר המטרה.
אתם יכולים לחפש את המידע באינטרנט, להתייעץ עם חבר, לעבוד עם מנטור שינחה אתכם ... לא חסרות אפשרויות.
אתם חייבים להפסיק לספר לעצמכם תירוצים ואתם חייבים לקחת אחריות!
אם אתם עושים פעולות, אבל לא את הפעולות הנכונות, מצבכם כבר טוב יותר מאשר לא לעשות כלום ולשבת בחיבוק ידיים.
המשמעות היא שאתם צריכים הכוונה, מישהו שיראה לכם את הדרך.
כולנו נסכים על כך, אין דבר מתסכל יותר מאשר לעשות פעולות ולא להשיג תוצאות.
אם אתם מוצאים את עצמכם מתנהלים בסיטואציה דומה, עצרו ובדקו שאתם עושים את הפעולות הנכונות, שאתם פונים לקהלי היעד המתאימים, שהמסר שלכם ברור ושאתם יוצר ערך ללקוח, שהפגישות שלכם מתנהלות כמו שצריך.
ואחרון חביב, אתם אמנם פועלים ומבצעים פעולות, אבל מעט מדי, והאמת היא שלעשות מעט מדי זה בדיוק כמו לא לעשות כלום!
הקצב, הכמות, ההתמדה, העוצמה ומהירות התגובה קובעים את ההצלחה.
לא ניתן לבצע מעט פעולות ולצפות לתוצאות גדולות. זה פשוט לא עובד כך.
לפני שאתם קובעים ומצהירים שפעולה שביצעתם לא עובדת, שאלו את עצמכם אם עשיתם אותה מספיק פעמים והאם הקצב היה נכון.
זה בדיוק כמו במכירות לא ניתן לנסות טכניקה של מכירה פעם אחת ולהצהיר מיד לאחריה שהיא לא עובדת.
על אותו משקל גם אי אפשר להצהיר שהיא כן עובדת.
הצלחה פירושה התמדה, חזרה על הפעולות, בקצב הדרוש.
עכשיו שאתם יודעים מדוע התוצאות לא מגיעות. מה אתם מתכוונים לעשות?
להט צבי, יועץ, מרצה ומומחה בעל שם עולמי בתחום אסטרטגיות המכירה שזוכה להכרה בינלאומית הודות לתרומתו והשפעתו על תחום המכירות. וועידת SCW היוקרתית מציינת את שמו בין 100 מומחי המכירות המשפיעים בעולם, 
