הרשמו לניוזלטר של תפיסות בחינם
הצטרפו ל-1600+ מנהלים ואנשי מכירות שמקבלים את האסטרטגיות, העצות והתובנות החדשות ביותר בתחום המכירות, בכל שבוע, ישירות לתיבת האימייל.
Google+
Linkedin

מכירות זה לא מדע טילים

כתב: להט צבי

קטגוריה: כללי

 

*רוצים להאזין למאמר? לחצו כאן

 

מדוע ישנם כאלו המאמינים שמכירה היא פעולה מורכבת וקשה? מדוע ישנם כאלו המאמינים שבשביל למכור עליהם להשתמש בטכניקות ״ושיטות מיוחדות״ במטרה להשפיע על הלקוח? מדוע ישנם כאלו שבוחרים לראות את המורכבות בפעולה כל כך פשוטה?

 

אתם לא צריכים לסבך את תהליך המכירה, בסופו של דבר מדובר על פעולה פשוטה.

אם אתם מאמינים שהמטרה של המכירה היא לסייע ללקוח לקבל החלטה מושכלת ונכונה, אם אתם מאמינים שאתם עוזרים לאנשים וארגונים להשתנות ולהשיג תוצאות טובות יותר, המכירה הופכת לפעולה קלה.

 

למכירה יש עקרונות ברורים, לא נדרשים מאה מהלכים ואסטרטגיות מיוחדות, אתם לא צריכים לשלוט בעשרות טכניקות שונות ובוודאי שלא לנסות ולמצוא כל פעם מחדש את ״הדבר הבא/השיטה החדשה״. מכירות עונות על צורך, הן פותרות בעיות ומאפשרות ללקוח לעבור מנקודה א׳ לנקודה ב׳. כל מה שנדרש מכם הוא להגדיר את האתגרים והבעיות שאתם יודעים ויכולים לפתור, לבנות את פרופיל הלקוחות המתאימים, לאתר אותם, להיפגש אתם, לזהות את האתגרים והצרכים, להגיע לשורש הבעיה, להציג את ההמלצות והפתרון, להסביר כיצד הם יכולים להשיג תוצאות טובות יותר, להשיג את המחויבות, לסגור עסקה ולהתחיל וליישם את הפתרון.

 

קלי קלות
הרעיון שעומד בבסיסה של המכירה הוא פשוט וקל, הבעיה היא בפרקטיקה וביישום.
המרשם למכירה, הידיעה מה נדרש לעשות לא משפיעה על ההצלחה, כמעט כולם יודעים לומר מה צריך לעשות בכדי להצליח.

מעטים מוכנים לקחת את המרשם, להשקיע ולעשות את מה שנדרש בכדי להצליח, להיות אנשי מכירות טובים יותר.

 

הנה רשימה קצרה של עקרונות למכירה:


> מכירות פותרות בעיות - לא מדובר במוצר או בשירות שלכם, מדובר באתגרים ובבעיות של הלקוחות.


מכירות זה בין אנשים - פתחו מערכות יחסים, בנו אמון והתמקדו בלקוחות, תקשורת בינאישית זה המפתח.


סקרנות - מדוע הלקוחות נפגשים אתכם? מדוע הם מתמודדים מול האתגרים שהם מספרים לכם עליהם?

היו סקרנים, שאלו שאלות והגיעו לשורש הבעיה.


סבלנות - אם אתם מוכרים לעסקים, אתם יודעים שמכירות אורכות זמן, אתם יודעים שלוקח זמן ללמוד ולהשתפר.

אל תנסו להאיץ תהליכים שלא ניתן. 


התמדה - אם אתם עושים את הפעולות הנכונות, התוצאות יגיעו. מכרו טוב לאורך זמן.


משמעת - זה לא משנה עד כמה אתם מוכשרים, עבודה קשה ומשמעת עצמית מנצחת הכל. הקפידו על יישום של רוטינות עבודה.


אופטימיות - מכירות יספקו לכם המון רגעים של כישלונות ואכזבות, אתם צריכים לשמור על אופטימיות וחשיבה חיובית.


הבנה ותפיסה עסקית - אתם צריכים להבין את התעשייה בה אתם עובדים ולהבין כיצד העסק של הלקוחות שלכם פועל,

אתם צריכים לחלוק תובנות ורעיונות בנוגע לאפשרויות השונות.


צרו ערך -   אם אתם יכולים לפתור את הבעיות והאתגרים של הלקוחות, אתם יוצרים ערך. זכרו, בסופו של דבר, אתם מחליפים ערך בכסף.


מחויבות - כל העקרונות הרשומים לא שווים דבר אם אין לכם מחויבות לעצמכם, ללקוחות שלכם ולחברה בה אתם עובדים.

אם אתם רוצים להצליח, אתם חייבים להיות מחויבים ולעשות את מה שנדרש מכם, יום אחרי יום, שעה אחר שעה.

 

האמת היא שלמכור זה קל, ברגע שיודעים מה נדרש לעשות.

 

.......................................................................................................................................................................................................
להט צבי, יועץ, מרצה ומומחה בעל שם עולמי בתחום אסטרטגיות המכירה שזוכה להכרה בינלאומית הודות לתרומתו והשפעתו על תחום המכירות. וועידת SCW היוקרתית מציינת את שמו בין 100 מומחי המכירות המשפיעים בעולם, 
אתר הדירוגים Top Sales Guru אומר שהוא בין 50 יועצי המכירות הגלובאליים המוזכרים ביותר ברשת, מגזינים מקצועיים מצוטטים באופן קבוע את המאמרים השבועיים שהוא מפרסם ואתרים מובילים כוללים את שמו בין 50 
מובילי הדעה שכדאי לעקוב אחריהם.
  
רוצים להזמין את להט להרצות אצלכם בכנס הבא, לגבש אסטרטגיית מכירה או להכשיר את אנשי המכירות בחברה? 
התקשרו אלינו: 03-9013554. נשמח לעבוד ביחד אתכם ...

הרשמו לניוזלטר של תפיסות בחינם

הצטרפו ל-1600+ מנהלים ואנשי מכירות שמקבלים את האסטרטגיות, העצות והתובנות החדשות ביותר בתחום המכירות, בכל שבוע, ישירות לתיבת האימייל.

אנו מתחייבים לא להעביר ו/או למכור את הפרטים שלכם לגורם שלישי ולא לשלוח אליכם ספאם או כל חומר פרסומי אחר. רק דברים מועילים שיאיצו את המכירות שלכם קדימה.
כל הזכויות על המאמרים המקצועיים המתפרסמים בבלוג של אתר זה שמורות לחברת תפיסות ולהט צבי, למעט במקומות בהם צויין אחרת במפורש.
אין ללמד את המאמרים בשום מכון, קורס, מכללה או בית-ספר, במסגרת אישית, פרטית או קבוצתית, ללא אישור בכתב מחברת תפיסות.
כמו כן, אין לקשר, לערוך, לעבד או לשנות את התמונות והחומרים הגרפיים שמלווים אותם. במקומות בהם מופיעים תצלומי מסך, זכויות היוצרים על עיצוב הממשק הגרפי המקורי (GUI) שמורות לחברות שייצרו אותן.